Troværdigt salg

Kurset for Lundbeck Pharma blev afholdt med det formål at styrke sælgernes gennemslagskraft uden at gå på kompromis med hverken integritet eller troværdighed.

Fokus var derfor på interviewteknik, argumentation og kropssprog med det formål at gøre sælgerne til bedre sælgere, uden at de påduttede kunderne deres produkter og dermed mistede troværdighed. 

Deltagerne fik bl.a. ny viden om, hvordan de bedst kan stille de rigtige spørgsmål og læse kundens behov korrekt, hvorefter de anvendte denne viden i praktiske øvelser, der tog udgangspunkt i konkrete salgssituationer.