Husk lige vaccinationen! - Om effektiv argumentation
Når vi skal overbevise nogen om noget, så vil de fleste fokusere alene på de gode argumenter for deres holdning. Dette retoriske fif forklarer, hvorfor dette ikke er en god idé.
Ja, du læste rigtigt. Hvis du vil argumentere for en sag, må du inddrage argumenter mod sagen i din argumentation! Hvorfor det? Lad os illustrere med et eksempel: Forestil dig, at du står med en meget veltalende brugtvognsforhandler. Han læner sig op ad den rustne Opel Kadett, han prøver at sælge dig. Han fortæller dig, at det er en pragtfuld bil, der nærmest ”svæver over vejene som en Mercedes”. I dine øjne er der ikke noget ”svævende” over den bil overhovedet, men han siger, at det er en vidunderlig en bil, der kan holde mange år.
Forestil dig nu, at du tager over til en anden forhandler, der også hiver fat i en halvrusten Opel Kadett, men denne sælger fortæller dig, at han godt kan se, at den er rusten, og den ydermere faktisk er lidt sløv i optrækket, fordi gearkassen er gammel, men at motoren er i rigtig god stand, og det er hans vurdering, at bilen kan køre ca. 4 år uden større reparationer. Hvilken sælger ville du tro mest på? De fleste vil nok helst handle med sælger nummer to, og det er fordi, vi ikke kan lide at føle os ført bag lyset. Det kan meget vel være at sælger nummer ét har ret i, at bilen i forhold til pris og mærke nærmest svæver over vejene, men hvis ikke han tager i betragtning, hvordan modtageren ser sagen, så rammer han forbi målet.
For at blive i bilmetaforen, så kan det godt betale sig at anerkende rustpletterne, hvis man vil have folk til at tage ens udsagn om motoren alvorligt. Sådan er det også med din argumentation. Det kan godt betale sig at ”vaccinere” din påstand mod angreb udefra ved at tage modargumentet ind selv. Vælg det, du synes er det stærkeste argument mod din påstand og anerkend det. Forklar dernæst, hvorfor det ikke bør lægges til vægt. Hvis du gør det, fremstår du mere troværdig og derfor mere overbevisende.
- En af de omtalte Opel Kadett'er - denne i luksus-stationcar-version.
Når mange instinktivt undlader at modargumentere, er det sikkert fordi, de er bange for at give modparten stærke argumenter på hånden. Men tænk på bilen: Hvis du kan se rustpletterne, så kan andre nok også! Tag modargumentet frem og få det afdramatiseret, så står du meget stærkere.
Få retoriske tips på e-mail eller på Facebook
Tilmeld dig vores nyhedsbrev eller vores Facebook-side og få løbende retoriske tips, tilbud og nyheder.
Lær mere om argumentation!
Vil du vide mere om argumentation? Vi kan tilbyde et skræddersyet kursus i argumentation.
Du kan også lære om at argumentere klart på skrift på vores kursus 'Skriv så det fænger' .
Eller du kan komme på vores kursus 'Tal så de husker dig', hvor vi blandt andet gennemgår, hvordan argumentationen i en præsentation skrues sammen og styrkes.
